Du hast gerade ein tolles Produkt entdeckt, das du unbedingt haben willst – aber der Preis ist dir noch nicht ganz geheuer? Dann hast du wahrscheinlich schon mal mitbekommen, dass der Preis für dieses Produkt in letzter Zeit mal höher und mal niedriger war. Das liegt an der dynamischen Preisgestaltung. In diesem Blogbeitrag erklären wir dir, was dynamische Preise sind und wie sie funktionieren.
Dynamische Preise sind in Online-Shops sehr verbreitet. Sie ermöglichen es Onlineshops, die Nachfrage der Kunden nach einem Produkt zu analysieren und auch dementsprechend das Angebot anzupassen. Dadurch kann der Shop den Verkaufserlös bestmöglich optimieren – indem er beispielsweise mit steigender Nachfrage nicht nur mehr von einem Produkt herstellen lässt, sondern gleichzeitig auch den Preis etwas hochsetzt.
Wenn du beobachtest, dass der Preis eines Produktes immer mal wieder schwankt, ist das also kein Zufall – sondern die Folge von dynamischer Preisgestaltung. In den meisten Fällen funktioniert diese automatisiert: Die Shops nutzen entsprechende Softwarelösungen, die anhand vieler unterschiedlicher Daten den bestmöglichen Preis für ein Angebot berechnet und auch dementsprechend ändern kann. Dieses klassische Prinzip von Angebot und Nachfrage bewegt die Preisentwicklung.
Doch dabei wird oft nicht nur die Nachfrage der Kunden berücksichtigt, sondern auch andere Faktoren neben Lagerbeständen oder ähnliche Angebote im Shop. Einige Online-Shops setzen dabei zum Beispiel auf KI-basierte Systeme, künstliche Intelligenz, und lassen die Software selbstständig neue Preise berechnen. Ein klassischer Ansatz dabei ist, die Cookies auszulesen. Dadurch kann das System auf den Standort, das Gerät und auch ein generelles Profil des Kunden rückschließen.
Dabei gibt es verschiedene Positionen, die den Preis bestimmen. Zunächst ist es das Gerät, was einen Unterschied macht. Wenn man zum Beispiel auf dem neuesten iPhone auf die Webseite zugreift ist der Preis höher, als wenn man ein 4 Jahre altes Android Gerät benutzt. Auch der Ort und die Uhrzeit machen einen Unterschied. In einem teuren Stadtviertel siehst du andere Preise als auf dem Land und der Preis orientiert sich auch an den Preisen der Konkurrenz, die täglich mehrmals wechseln können.
Du solltest dich also von den dynamischen Preisen in Online Shops nicht täuschen lassen: Es ist keine Gelegenheit für den Shop, seine Kunden auszunehmen. Vielmehr steckt hinter dem dynamischen Preissystem eine komplexe und gut durchdachte Mechanik, die es dem Shop ermöglicht, bestmögliche Ergebnisse zu erzielen. Und genau deshalb ist es so wichtig, bei der Kaufentscheidung immer auch den aktuellen Preis mit einbeziehen!
Teilweise sind die dynamischen Angebote auch positiv für dein Shopping Erlebnis. Die künstliche Intelligenz kann durch die Cookies auf deinem PC oder Handy ein Profil erstellen und schlägt dir dann die Produkte anhand deiner Interessen vor, ohne dass du lang danach suchen müsstest.
Dynamische Preise in Online Shops sind kein Zufall – hier funktioniert eine gut durchdachte Mechanik, die es dem Shop ermöglicht, bestmögliche Ergebnisse zu erzielen. Wenn für dich nur der Preis und nicht unbedingt der Komfort entscheidend ist, dann kannst du immer ein altes Handy nutzen und so den Algorithmus etwas austricksen. Wie hoch die Unterschiede sein können und welche Faktoren entscheidend sind, kannst du auch auf www.wasistdeinpreis.de selber ausprobieren in einer Simulation von einem Online Shop mit KI.